Une vente réussie repose sur la combinaison de plusieurs paramètres qui, judicieusement articulés, permettront de proposer votre bien dans des conditions optimales.
Susciter le coup de Foudre
Tout le monde en parle … il y a probablement une raison..
Coup de foudre, effet Whaou… autant d’expressions pour dire quelque chose de simple: on sait tout de suite si on se sent bien ou pas. Autant dire que quand un professionnel fait visiter une maison ou un appartement, il sait parfaitement que les 30 premières secondes sont cruciales.
Il est donc primordial de présenter votre bien sous son meilleur jour. Si la visite a été déclenchée par les photos et la mise en valeur du bien, il faut que la réalité soit fidèle à l’annonce.
Voici 5 conseils:
– réparer tous les éléments qui peuvent être défectueux (ils seront peut être testés pendant la visite: un rideau roulant par exemple)
– essayer de maintenir votre maison rangée (au préalable essayer de la rendre le plus neutre possible pour qu’’un acquéreur puisse se projeter)
– faire attention aux parfums d’ambiance et aux odeurs de cuisine
– ne pas organiser de visite de nuit ou quand il fait trop sombre
Le coup de foudre n’est rien … sans le prix
Le prix de présentation doit être en adéquation avec le marché. Positionner son bien à un prix trop élevé dans l’éventualité d’une négociation est un mauvais calcul. Un produit positionné trop haut est généralement vendu en deçà de sa côte réelle et selon un cycle de vente plus long et compliqué.
Se passer des services d’une agence et mettre son bien en direct
Cela peut être une option intéressante pour réduire les « frais d’agence ». Toutefois, cela demande du temps et une organisation rigoureuse :
– Réaliser vous-même une estimation précise du bien en fonction du marché.
– Rédiger une annonce percutante et soignée (photos, description)
– Sélectionner les candidats acquéreurs
– Organiser les visites, répondre aux questions, et gérer les négociations.
Sur un marché haut de gamme vous ne capterez pas forcément une clientèle habituée à passer par agence pour optimiser leur recherche.
Les (autres) avantages d’une agence :
Une agence dispose d’une connaissance approfondie du marché local, en particulier dans une région comme Arcachon où la demande est spécifique et souvent exigeante.
Une agence locale dispose aussi d’un baromètre en temps réelle des tendances du marché immobilier. Elle pourra :
– Estimer votre bien au juste prix pour éviter une mise sur le marché trop longue.
– Diffuser l’annonce sur les bonnes plateformes et auprès d’acheteurs qualifiés.
– Gérer les visites avec professionnalisme, en soulignant les points forts de votre bien
– Conclure rapidement grâce à un prix juste
Un prix de présentation en accord avec le marché est votre meilleur allié pour une vente rapide. À Arcachon, un bien positionné trop haut risque de décourager les acheteurs, même s’il dispose d’atouts remarquables.
Faites réaliser une estimation précise et acceptez d’ajuster le prix si nécessaire après quelques semaines d’observation du marché. Un prix juste génère généralement des visites fréquentes et des offres plus sérieuses, ce qui limite les négociations prolongées.
Arcachon, un marché unique
Vendre un bien à Arcachon ne se limite pas à présenter une maison ou un appartement : c’est offrir un bout de rêve, un accès à un cadre de vie privilégié. En suivant ces étapes, vous maximisez vos chances de susciter le coup de foudre et de conclure dans les meilleures conditions.
- 29 novembre 2024
- Deléglise Immobilier
